Découverte de la vente directe : retour sur l’intervention de M. et Mme Pelgas
La vente directe est un secteur en pleine évolution, mais ses spécificités restent souvent méconnues des étudiants en commerce, qui l’associent parfois à tort à des pratiques dépassées. Pour mieux comprendre les enjeux ce mode de commercialisation, Laurent Pelgas, dirigeant de Maison Belor et président régional de la Fédération de la Vente Directe et Christelle Pelgas, directrice commerciale de Maison Belor sont intervenus auprès de nos étudiants de BTS NDRC. Cela a été l’occasion d’en apprendre davantage sur ce modèle économique et ses opportunités.
Une rencontre enrichissante pour nos étudiants de BTS NDRC
Durant cette rencontre, M. et Mme Pelgas ont partagé leur expérience du terrain en expliquant le fonctionnement précis de la vente directe. Ils ont détaillé les différences avec la vente traditionnelle en magasin, en insistant sur l’importance du contact humain, du conseil et de la fidélisation du client. L’intervention a été rythmée par de nombreux échanges, preuve de l’intérêt suscité chez nos étudiants. En effet, les étudiants ont rapidement compris que cette méthode repose sur des compétences essentielles en communication, en écoute et en persuasion, autant d’éléments clés pour tout futur professionnel du commerce.
Découverte de Maison Belor et jeu de rôle
Dans un second temps, Christelle Pelgas, directrice commerciale, a présenté Maison Belor, une entreprise spécialisée dans les produits cosmétiques bio et 100% naturels. Elle a expliqué l’histoire de la marque, ses valeurs et son fonctionnement.
Pour rendre cette intervention plus concrète, un jeu de rôle a été proposé aux étudiants. L’un d’eux s’est prêté à l’exercice en incarnant un vendeur en réunion. L’objectif était de simuler une situation réelle où le vendeur doit convaincre un groupe de clients potentiels en mettant en avant les qualités du produit présenté. Cet atelier a permis aux étudiants de se confronter aux réalités du métier et de comprendre l’importance du langage corporel, du ton de la voix et de la structuration du discours dans une présentation commerciale. Grâce aux conseils de Laurent et Christelle Pelgas, ils ont pu identifier les points à améliorer et les bonnes pratiques à adopter pour capter l’attention d’un client et conclure une vente avec succès.
Un bilan positif et des perspectives prometteuses
Cette intervention a été une réelle opportunité pour nos étudiants d’élargir leur vision du commerce et d’acquérir des connaissances concrètes sur ce secteur.
Les étudiants ont pris conscience que ce modèle de vente ne se limite pas à un simple échange commercial, mais repose avant tout sur la création d’un lien de confiance avec le client. Pour ceux qui souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat ou explorer de nouvelles méthodes de vente, la vente directe offre des opportunités intéressantes et adaptées aux évolutions du marché.
Un grand merci à Laurent et Christelle Pelgas pour cette intervention.
